店址选择

店铺生意，店址选择占有特殊重要的地位。店铺生意成功的秘诀为“地址、地址、Z后还是地址”。店址的投资，是加盟人整个投资中数量Z大、周期Z长且灵活性Z小的一项。店址规模大小、所处地点、占用方式、成本高低，直接影响着目标市场、促销策略、商品构成等。任何一个店面一旦选址确定后，会投入很多财物，开张后再行变更地点实际上是不可能的事情，即使有华丽的装潢、J选的商品和YX的人才，甚至资金的追加投入，大都也不能弥补由于店址条件所带来的影响。因此，选址要慎之又慎。店址选好了，生意已经成功了一半。

一、 店址类型

1、 按地理位置分类

（1） 商业中心型店址：此类适合于各类连锁特许加盟店的开设。

（2） 准商业中心型店址：适合开设食品、日用商品等类型的特许加盟。

（3） 郊外型店址：顾客少但固定，经营成本Z低。

（4） 居民小区型店址：为小区生活配套设施，适合于食品、日用生活品等连锁加盟。

2、 从竞争的角度分类

（1） 竞争型店址：指同一商圈内有竞争对手（同类或有交叉重叠的店铺）存在。

（2） 孤立型店址：无以上两种

以上两种各有利弊，租金低的地段客流少，而客流多的地段房地产价格又J其昂贵；竞争对手少的地段往往缺乏商业吸引力，而商业吸引力大的地段又总是拥挤着众多的竞争，且难觅。

二、 选择店址的主导因素分析

1、 交通条件分析

2、 客流规律分析：

（1） 客流类型：自身客流、分享客流、派生客流

（2） 分析客流目的、速度和滞留时间

（3） 分析街道两侧的客流规模

（4） 分析街道特点

3、 竞争对手分析：竞争对手众多，若加盟店D具特色，则促进销售增长；否则难发展。

4、 城市规划分析：尽量考虑3~10年，忌违章房、临时房、无证房和快拆迁房。

5、 地点朝向分析：选择能见度的地点设店，朝向好的，如朝西的店面夏天阳光照射过强，朝北的在冬天易受北风侵袭。

良好店址的集中分布区域  表2

以上各种地域，可以根据各地的不同情况综合参考，每一种情况并不是单D孤立地存在的。

三、 店址评估

备选店址一旦确定，就需着手进行评估。

1、 项目评估

⑴往来行人

⑵公共交通设施与路况：路面的宽度、交通拥挤度

以及有无交通管制等（与客流、上货速度有直接关系）

⑶停车场面积：有小轿车的停车场地，Z好能停自行车、摩托车。

⑷店铺结构

⑸店铺能见度

⑹坐落位置：一是距离市中心的远近；二是距离居民区或交通干线的远近；

三是坐落于某一地段的具体位置，如拐角、中心、十字路口等。

⑺面积大小及其建筑结构、形状

⑻建筑物的新旧程度与装修成本

⑼有无城建规划限制

⑽房地产价格与利用方式、利用期限：这是所有项目中Z重要的一项。利用方式大致有四种：一是租房（或转让房）、二是买房、三是买地盖房、四是联营、合作等方式。

⑾搬迁补偿费

⑿水电增容费

2、 相关分析

⑴销售前景分析

⑵竞争地位分析

⑶吸引力分析

⑷与其他类型商店的组合与相容能力分析

四、 加盟店选址的技巧与忌讳

1、 选址技巧

⑴当创办者资金较少时，只要策略得当也可以选到合适的店面。一是选自己居住的地区，二是选与自己经济上或人事上有关系的地区，三选自己希望的区域，四选预算范围内的适当地区。选择店面不可一味贪求房租低廉。开店的目的是赚钱，能够让你赚到钱的店面才是好店面。

⑵若你非常垂青于黄金地段，而又苦于资金不足时，分租店面的方式说不定能助你一臂之力。譬如蜂产品专卖店适合与牛奶专卖店、面包房、茶叶店、保健品店、药店等合租。

2、 选址大忌

⑴高速车道边

⑵周围居民少或增长慢而商业网点已基本配齐的区域。

⑶高层楼房：高层开店不便顾客购买，广告效果较差。

⑷业主过主苛刻，与前几届店主的合作均不欢而散，门店外经常张贴有“招租”“转让”广告。

⑸门店所在地段已列入市政改造规划，开业不久即须搬迁。

神农蜂语开店基本原则：一线城市树形象；二线城市开小店，三线城市开大店。

1. 一线城市即省会城市，要求至少2家形象店；

2. 二线城市应在商业中心开小店，形成聚群效应；

3. 因城市小，辐射面不大，成本较低，三线城市需开大店。

神农蜂语其它销售通路

 “神农蜂语”蜂产品种类多，操作灵活、易上量，适合于商超、专柜、专卖店、团购及会议营销等多种渠道销售。

◆ 商场购物中心的保健品、食品柜台

◆ 超市、保健品、食品专卖店

◆ 连锁药店及药店专柜

◆ 医院保健部

◆ 高档美容院

◆ 社康中心

◆ 团购

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Z后，神农蜂语祝所有的朋友们，事业有成，人生的路上大展鸿图！